Можно долго улучшать качество продукции, совершенствовать функциональность товаров и модернизировать производство, но именно реклама является главным инструментом.
Своевременная и грамотно организованная рекламная кампания является объективной необходимостью в любом бизнесе, где предполагается продажа товаров либо услуг. Суровая действительность российского бизнеса показывает, что наиболее успешны именно те компании, которые активнее всего инвестируют средства в рекламу, а не в модернизацию производства, улучшение своей продукции и т.д. Ярким примером может служить тройка крупнейших московских сотовых операторов - компании Билайн, МТС и Мегафон. Эти компании тратят колоссальные средства на всевозможные рекламные акции, и о них мы знаем практически все. Как только в Мегафоне или Билайне появляется новый тариф, эта информация распространяется со скоростью света, и начинаются новые продажи, делающие эти компании еще богаче... В то же время в Москве есть и другие мобильные операторы, о которых мало что известно, и даже если эти компании могут предложить москвичам более выгодные тарифы, и даже если качество связи у них будет лучше, об этом никто ничего не знает, и соответственно, их услуги менее востребованы.
Рекламные расходы могут быть огромными или умеренными, в зависимости от типа и продолжительности рекламной кампании.
Самый дорогой вид рекламы - это реклама на телевидении. Так уж сложилось, что телевидение является самым массовым из всех СМИ, а значит и самым эффективным коммуникационным каналом для связи производителей продукции и потенциальных потребителей. Телевидение привлекает огромную аудиторию зрителей, и совершенно не важно, склонны или не склонны зрители верить тому, что говорят в рекламе, - главное, они видят рекламные ролики, запоминают название брендов, обсуждают продвигаемые товары и рано или поздно становятся потребителями той продукции, которую они видели в рекламе по ТВ. Реклама на ТВ за короткий промежуток времени делает продукцию узнаваемой и охватывает большую целевую аудиторию. Реклама на ТВ - это престижно, но дорого.
К счастью, существуют и другие, более доступные виды рекламы. Одним из наиболее эффективных видов современной рекламы является реклама на радио. Аудитория радиостанций - это чаще всего люди, ведущие активный образ жизни, изначально ориентированные на приобретение новых товаров. Студенты, предприниматели, автолюбители и даже работники телевидения - все слушают радио в своих машинах, офисах, MP3-плеерах и все они являются потенциальными потребителями. Аудиоролик для радио можно заказать на любой радиостанции, или сделать самостоятельно, или воспользоваться услугами профессиональных рекламных агентств - и в том, и другом, и в третьем случае это будет намного дешевле, чем реклама на ТВ.
Один из самых малобюджетных видов рекламы - это реклама в печатных изданиях. Тем не менее, она может быть достаточно эффективной, если учитывать целевую аудиторию, то есть если размещать информацию и рекламу о товарах там, где она найдет своих читателей.
Реклама на транспорте и наружная реклама могут быть эффективны в тех случаях, когда продвигаемый бренд более-менее известен и о его существовании что-то известно из других видов рекламы. Внушительные размеры в случае с наружной рекламой и постоянная мобильность в случае с рекламой на транспорте позволяют горожанам вспомнить о рекламируемом товаре, если они видели его рекламу по ТВ. Если о товаре ничего не известно, то об эффективности наружной рекламы и рекламы на транспорте можно долго спорить...
И наконец, наиболее перспективным и экономичным видом рекламы является реклама в сети Интернет. По прогнозам специалистов, популяризация Интернета растет в геометрической прогрессии, и менее чем через 10 лет реклама в Интернете станет наиболее эффективным видом рекламного воздействия, затмив собой телевидение. Уже сейчас за счет рекламы в Интернете можно вывести деятельность компании на новый уровень, увеличить известность и продажи. При этом реклама в Интернете все еще остается привлекательной с точки зрения своей стоимости. Красивые рекламные баннеры, информационные сайты со скрытой рекламой, простые сайты компаний, объясняющие их деятельность, всплывающие рекламные окна - все это наиболее известные виды рекламы в Интернете. Сейчас с развитием Web 2.0 появляется все больше интересных сайтов с изысканными интерактивными элементами и разветвленной структурой. Чем качественнее сайт, тем дольше пользователь проведет время на этой страничке Интернета, тем больше скрытой или явной рекламы он сможет воспринять...
Тем не менее, создание и раскрутка сайта - это достаточно непростая задача, всегда требующая креативности и адекватности от исполнителя, которым может быть и крупное рекламное агентство, и частный веб-мастер профессионал. Начиная рекламную кампанию в Интернете сейчас, вы сэкономите средства на рекламу в будущем, так как согласно существующим тенденциям реклама в Интернете будет дорожать.
Без рекламы производитель никогда не достигнет максимума своих возможностей, и если ваши продажи замерли на определенном уровне, это не значит, что вы достигли пика своих возможностей, но это значит, что пришло время подумать о рекламе своей продукции, пока об этом не задумались ваши конкуренты.
